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超声波液位计 报价技巧好差 决定订单成败

[点击量:1802][来源:新葡萄京娱乐app下载网络编辑部]

2013-09-22

       大家下午好,有木有感觉时间过得很快,转眼就到中秋了,再眨眼就快过年了,是不是有种跟不上时间的脚步了,转眼一年的时间过去了,对于销售的你来说,有在大半年的竞争中悟出什么道理呢?有什么是值得你骄傲的,又有什么是值得你改进的呢?
       今天来跟大家分享一下我的个人看法,不知大家的意见如何,非常希望听到大家的各种建议和支持,在此先谢谢大家。
       在这个市场竞争激烈的情况下,要想有一些好的成绩,就必须懂得注意各种细节,所谓细节决定成败,对于我们销售来说,经常发生在我们身边的细节最多不过就是“报价”,所谓报价就是按照客户的要求给自己的产品自定义的报价格,这看似一个非常简单的事情,可往往订单就流失在这里,让你防不慎防。
作为一名销售,首先得先去了解市场同行的价格大概在什么价位,然后再去了解客户所需求的产品是否是市场标准型的还是特制型的,我尽可能的通过不同的角度去了解客户的意向,所谓“知己知彼,百战不殆”。
      报价该注意的几个方面:
      1.什么样的情况下不能报价(或者报高价)
      当你的客户打进的你电话,什么都不问直接询问你的价格,这个时候你就该注意了,往往这种情况的成交的胜算几乎是0,比如:有客户问到我说:“你好,请问你们那里的超声波液位计多少钱一台”,一般的客户刚开始都不知道我们的超声波液位计是有哪些功能,能不能达到他的要求,如果是意向客户,一般都会先了解产品的性能、参数等,再去问价格,往往碰到这种情况很有可能是同行的询价,这种情况你也选择不报价,或者报高价格。
      2.选择合适的时机报价
      当你在跟客户沟通的时候,不要急着把你产品的价格报给客户,眼前最要紧的是让客户更全面的去了解你的产品,比如我们的“黄河系列HHYX超声波液位计”,这款产品相对市场上的一些超声波液位计可能我们的价格偏高了些,但是客户满意率非常高,为了能让那个客户更有兴趣的了解我们,只能在谈话过程把客户慢慢思想的指引到你产品的优势和特点中,让他对你的产品和对你的公司产生了兴趣,再找到一个合适的时机把价格报给他,既然他都对你产品产生了很大的兴趣,如果他是想要购买的话,而你的价格不是过于太高,相信你成交的几率就很大了。
      3.根据不同的客户群来报价
      这一点是针对于我们设备生产厂家来说,一般我们每天面对的很多种不同的客户,主要可大致分为两种:一种是代理贸易商,第二种是直接的使用者。
当我们遇到第一种客户的时候,我们可以根据他的购买数量来给他报一个属于他的价格(这种时候可以给他相对低一低的价格),适当的时候给他一些代理的福利,让他觉得代理你们的产品有另外的优势;
      当你遇到第二种直接客户的时候,你可以根据他所需要的不同要求,给予他相对的价格,如果他是买标准型的,稍微加点利润就可以了,如果是特别订制的,价格就可以高一些,相信只要设计合理,最主要是能达到他的要求,相信这些他们都是能够接受的。
      通过以上几点,我们大概可以知道好的报价技巧,是一个订单能否成功的关键,其实坦白说,报价是给客户和自己打的一个心理战,结果就看谁来主导这场战争,而报价的技巧就是这场战争的枪支弹药,选择合适的时机发射,相信成功的概率往往要比盲目的高于几倍。
      哎,因为时间和我的水平有限,写文章时候老是被打断,一篇文章下来就用了半个钟,跟大家啰嗦了那么多,不知大家能否看得进去,同时更希望得到更多商友的指教,小徐谢谢大家的到来,谢谢大家的支持,祝大家订单多多,提前祝大家国庆节快乐!
   

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